ビジネス心理活用術

知人からの紹介
１・人間関係を初めから築く作業が省ける
２．警戒心を解いてもらう、周りに安心感を与える。
３．周囲に安心感を与える、警戒心を解いてもらう
「紹介」はこの３点を同時に満たしてくれます。人間関係を築く上で必要な、相手の心を開くということを容易く解決してしまう方法として、ビジネス心理にとっても、重要な役割を果たしています。
ここで例をひとつあげてみます。
何人かの集団で１０分間の仕事を２回実施します。そして3回目の作業の際に架空の人間に参加を依頼します。その際にその架空の人を知っていると言う参加者がいるだけで、他の参加者が参加を受け入れる傾向が多いと言われています。
知人の知人というだけで、不安が少なからず解消し、新人への信頼感が深まるという心理です。
つまり一番効果的な、円満関係を築く最初の１歩としては、すでにその会社へいる人間に「紹介」してもらうことです。そうすれば先に述べた様に１から人間関係を築く苦労をしないで紹介してくれた人の人柄で気づいた人間関係に加わることができ、相手もどんな人物か探りを入れる手間が省けるのです。
但し１番の注意すべき点は、紹介者が誰かにによって、その状況は全く違うことです。